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如何拓宽防腐行业的困局
更新时间::2016-02-18 13:14:18

关于目前的防腐胶带行业困局,笔者提出了以下几点想法,往大家参考。

1.    原有产品质量、价格、服务体系的改善。

在现有的产品基础上,不断提高产品质量。同时在保证产品质量的前提下,不断降低产品成本。在产品性价比的前提下,提高服务水平。

质量是企业生存的前提。在目前的社会环境下,安全的地位越来越高,工程责任终身制将不断推广。这会对偷工减料,以次充好的假冒伪劣产品带来致命打击。因此,未来市场肯定属于质优价廉的产品。

质量和价格属于产品的第一条生命,而产品的售后服务就是产品的第二条生命。归根结底而言,一切行业都属于服务行业。如何搞好防腐胶带的安装、使用等服务,如何为客户带来不一样的消费体验,而这也直接决定了新客户的开发,以及老客户的忠诚度问题。

2.    新产品开发,占据细分市场。

防腐胶带市场不是仅仅局限于聚乙烯防腐胶带,聚丙烯增强纤维防腐胶带。它实际上包括了很多品种。例如市场上存在的RPC冷缠带,粘弹体防腐胶带,矿酯防腐胶带,PVC防腐胶带,热缩压敏带等,这些都是比较独特的产品。不同的产品分属于不同的施工环境。细分市场虽然小,但较小的竞争带来的是较大的细分空间。在这里,必须表扬下行业内的某些公司,他们根据客户的需要,率先开发出聚乙烯双面防腐胶带,高速公路路基胶带,聚乙烯电子绝缘胶带,3G防腐胶粘带等产品。这些厂家通过新产品的开发,不仅扩大了市场份额,同时也为公司经营带来了良好的经济效益。

3.    新市场开拓,进入行业蓝海。

防腐胶带行业目前的主要市场还是国内。竞争激烈的国内环境迫使一部分防腐胶带厂家去开发新的贸易空间,从而把市场方向定位于竞争较小的国外市场。虽然一部分防腐胶带厂家拥有自己的国际贸易部门,但总体来说都不专业。个人认为,目前开拓国外市场存在的障碍就是专业外贸人才的缺失和技术实力的相对落后。专业外贸人才的缺失直接影响了外贸市场的开拓进度,而技术实力的相对落后导致不能满足国外客户的需要,甚至是坑了国外客户。

国外市场就像是大海,外贸人员就像是水手,技术实力就像是船只。我们要征服大海,不仅需要有能力的水手,还需要可靠的船只。缺少水手,我们寸步难行;缺少可靠的船只,我们将会沉没,并可能污染大海。

广阔的外贸市场不仅包括英语市场,还包括俄语市场,西班牙语市场,阿拉伯语市场。针对不同的市场,我们可以制定不同的开发策略。中国目前正在倡导一带一路的国际合作方针,相信外贸市场的未来一定非常广阔。

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